Aussi appelé « agent immobilier », le négociateur immobilier occupe une place centrale dans l’agence dans laquelle il travaille. Il est l’intermédiaire entre le propriétaire et l’acquéreur, dans une transaction de bien ou de patrimoine immobilier. Il est présent à toutes les étapes du processus de vente. Depuis la prospection jusqu’à la signature du compromis de vente. Alors si vous souhaitez exercer le métier de négociateur immobilier, vous vous demandez peut-être si une formation spécifique est requise ? Un agent immobilier doit avant tout se montrer polyvalent, organisé et doté d’un bon sens du relationnel. Il s’agit d’un métier très dynamique avec de nombreux défis à relever.
Quelle formation pour être négociateur immobilier ?
Pour devenir négociateur immobilier, il est recommandé d'obtenir un BTS Professions Immobilières (PI) de niveau Bac+2, ou une licence professionnelle de niveau Bac+3, ou encore une formation de niveau Bac+5.
Être négociateur immobilier : à quoi cela correspond ?
Pour faire simple, il s’agit d’une profession pouvant être divisée en quatre activités différentes :
La prospection de nouveaux biens immobiliers
Cette première tâche est de loin la plus importante car elle représente 80% de son temps de travail. Le négociateur immobilier recherche des biens disponibles à la vente ou la location, comme des maisons, des entreprises ou des commerces etc.
Son objectif est d’être le premier à repérer les bonnes affaires sans que ses concurrents ne lui passent devant.
À force d’expérience et de pratique, le négociateur immobilier se constitue un réseau de clients et d’informateurs indispensable à sa réussite. Quand il n’est pas sur le terrain, il épluche les petites annonces dans les journaux ainsi que sur internet à la recherche de nouveaux biens. Lorsqu’il trouve des choses intéressantes, il doit ensuite convaincre les vendeurs de les lui confier.
L’évaluation des biens immobiliers acquis
Ensuite, le négociateur doit réaliser l’évaluation du bien immobilier. Pour ce faire, il commence par le visiter et l’étudier dans les moindres recoins afin de pouvoir estimer sa valeur au plus juste. Son œil d’expert ainsi que son savoir-faire lui permettent de réaliser une estimation précise et fiable. Il consulte ensuite le propriétaire vendeur et fixe avec lui un prix de vente.
Lorsque cela est fait, il lui reste encore à réaliser toutes les démarches pour obtenir un mandat de vente. Ce dernier document est en réalité un acte juridique obligatoire permettant au négociateur immobilier d’agir au nom du client et de trouver un acheteur pour son bien. Le mandat peut être exclusif ou partagé avec d’autres agences. Dans le premier cas, le négociateur immobilier est le seul à pouvoir proposer le bien en question à la vente.
La promotion des biens auprès de potentiels acquéreurs
Vient ensuite le moment de la promotion du bien auprès d’acheteurs potentiels ainsi que l’organisation des visites. Dès lors que le mandat a été obtenu, le négociateur immobilier a le droit de faire la promotion du bien. Ainsi il peut l’afficher en vitrine de l’agence ainsi que sur le site internet. Les clients se rendent alors à l’agence immobilière en donnant tous leurs critères. C’est au négociateur de proposer des biens qu’il estime correspondre en tout point à ce qu’ils recherchent et de programmer des visites.
Le négociateur immobilier a pour mission de se rendre sur place avec ses propres clients afin de leur donner toutes les informations qu’il détient sur le bien convoité. En toute transparence, il se doit d’argumenter, de négocier, de se rendre disponible pour répondre aux questions des acheteurs et de mettre en avant les atouts du lieu.
La finalisation de la transaction
Pour cette dernière étape, l’agent commercial en immobilier est arrivé à conclure un accord entre les propriétaires vendeurs et les acheteurs du bien. Par conséquent, il se doit désormais d’accompagner les deux parties jusqu’à la finalisation de la transaction. C’est aussi lui qui s’occupe d’étudier le dossier administratif et de gérer son suivi jusqu’à la signature du compromis de vente.
Est-ce que je suis fait pour devenir mandataire immobilier ?
Bien que ce métier soit très attirant, il s’agit d’une profession complète qui ne conviendra pas à tout le monde. En effet, vendre et louer nécessite d’endosser plusieurs rôles et de porter plusieurs casquettes. Voici les compétences que vous devrez posséder pour être un bon négociateur immobilier :
Des compétences techniques
Il vous faudra avoir de bonnes compétences techniques. Vous devez avoir la capacité d’estimer correctement les biens immobiliers et conseiller au mieux vos clients. Le chauffage, la plomberie, la toiture, l’isolation, les particularités de la ville etc. sont autant de sujets que vous devrez maitriser.
Des connaissances dans les finances
Connaître parfaitement l’économie ainsi que l’immobilier sont des choses primordiales pour estimer les biens que vous vous verrez confiés. Vous devrez aussi être en mesure de vérifier la solvabilité de vos clients et de les guider dans le choix de prêts si nécessaire.
Des bonnes bases en matière juridique
Extrêmement bien encadrés par la justice, les dossiers que vous constituerez dans le cadre de l’exercice de votre activité et de la vente d’un bien immobilier, devront être remplis avec exactitude et beaucoup de rigueur pour ne pas prendre le risque que la transaction soit annulée.
Un vrai sens du relationnel
Il ne tient qu’à vous, en tant qu’agent immobilier, de mettre vos clients suffisamment en confiance pour qu’ils vous confient leurs biens immobiliers en toute confiance. Ces deniers représentent des sommes importantes. De plus, les acheteurs compteront largement sur vos compétences en espérant que vous leur dénicherez le bien de leurs rêves !
Avant tout, un négociateur immobilier doit être un excellent agent commercial. C’est un métier pour lequel vous serez, au moins en partie, rémunéré à la vente. Cela signifie donc qu’il sera nécessaire pour vous de conclure un maximum de transactions. Plus vous vendrez, plus vous gagnerez.
Quelles formations suivre pour devenir agent immobilier ?
Certaines agences connues comme Century 21 ou encore Laforêt etc. dispensent des formations en internes mais elles n’aboutissent pas à un diplôme. Elles permettent de rapidement faire son entrée dans le monde du travail. Sinon, vous pouvez effectuer les parcours suivants :
Les formations de niveau Bac+2
Le BTS Professions Immobilières (PI) est le diplôme le plus prisé pour devenir négociateur immobilier. Il peut être ainsi réalisé au sein de l’EFAB, l’école supérieure des métiers de l’immobilier, dans l’un de ces campus basés soit à Aix, à Grenoble, à Lille, à Lyon, à Paris, à Reims, à Nantes, à Toulon ou à Toulouse.
Il est accessible directement après le Bac ou dans le cadre d’une VAE (Validation des Acquis de l’Expérience). Cette dernière alternative peut notamment permettre aux personnes non diplômées et prouvant d’au moins trois ans d’expérience en tant que négociateur immobilier d’obtenir eux aussi un diplôme.
Durant ce cursus de deux ans, les futurs négociateurs acquièrent des compétences à la fois en gestion locative, en transaction immobilière, en communication, en gestion de copropriété, en droit et en ingénierie de l’immobilier. Avec ce diplôme, vous aurez également la possibilité d’obtenir les trois cartes professionnelles requises pour devenir agent immobilier, à savoir : Transaction, Gestion et Syndic de copropriété.
Il est également possible de faire un DEUST (un Diplôme d’Études Universitaires Scientifique et Techniques) en Professions Immobilières.
Tout dépendra de l’agence dans laquelle vous postulez… Certaines d’entre elles ne demandent qu’un BTS Commerce. À vous de vous renseigner !
Les formations de niveau Bac+3
Vous pouvez tout à fait devenir négociateur immobilier via l’obtention d’une licence professionnelle, à l’issue du Bac+2 en :
- Droit et sciences politiques, activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers
- Sciences humaines et sociales, activités juridiques, spécialité management et droit des affaires immobilières
- Droit administration management des organisations, spécialité gestionnaire de l’habitat locatif et de l’habitat social.
Vous pourrez aussi intégrer par alternance, à l’issue d’une précédente formation de deux ans, le Bachelor Négociateur Conseil en patrimoine immobilier et financier. Ce dernier délivre un titre RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles), de niveau 6 (Bac+3). Grâce à cette année supplémentaire de formation, vous aurez l’occasion de développer vos compétences commerciales, juridiques et fiscales liées à l’optimisation de patrimoine. Il faut aussi savoir que les étudiants de ce Bachelor travaillent leur employabilité durant leur immersion en entreprise dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Les formations de niveau Bac+5
Plusieurs Masters qui forment au métier de négociateur immobilier existent :
- Le Master Droit de l’Immobilier et de l’Habitat
- Le Master Droit de l’Immobilier, urbanisme et construction
- Le Master Maitrise d’ouvrage et gestion immobilière
- Le Master Immobilier
- Le Master Management du patrimoine et de l’immobilier
- Le Master Gestion de patrimoine.
Certaines écoles proposent également de dispenser des formations sur une durée de trois à cinq ans afin de devenir agent commercial en immobilier ou directeur d’agence immobilière. Enfin, vous avez aussi la possibilité de suivre une formation en ligne.
Quel est le salaire d’un négociateur immobilier ?
Les salaires dans ce type de métiers sont très aléatoires. En effet, ils dépendent grandement du talent du négociateur, de son ardeur au travail et de son mode de rémunération (est-il salarié ou indépendant ? Est-il payé à la commission ?).